[摘要]【文字課堂】是北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊為參與2015年度注冊會計師各科目考試的考生準(zhǔn)備的備考大餐，小編將每天為考生整理注冊會計師專業(yè)階段每門一篇，一共6篇。今天我們一起來學(xué)習(xí)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目重要知識點：市場需求分析。

　　（一）市場需求的決定因素

　　（二）消費者分析

　　1、消費細(xì)分

　　2、消費動機

　　3、消費者未滿足的需求

　　（一）市場需求的決定因素

　　（二）消費者分析

　　1、消費細(xì)分 （Segmentation）

　　2、消費動機：動機引發(fā)行為。

　　3、消費者未滿足的需求：對企業(yè)意味著機會和競爭威脅。

　　（引導(dǎo)需求+創(chuàng)造需求）

　　1、消費細(xì)分 （Segmentation）

　　（1）市場細(xì)分 —— 消費者市細(xì)分

　　地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

　　（2）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分 —— 生產(chǎn)商市場和中間商市場

　　細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與消費者市場細(xì)分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準(zhǔn)備階使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模等。

　　2、消費動機：動機引發(fā)行為。

　　3、消費者未滿足的需求：對企業(yè)意味著機會和競爭威脅。

　　（引導(dǎo)需求 + 創(chuàng)造需求）

　　更多重要知識點：2015注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》核心考點匯總

責(zé)任編輯：柴魚